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生活用纸运营新布局 纸巾联名玩出新花样

发布日期： 位 居第1来源：中纸 作者：钟小雯

如今，90后已经成为消费主力大军，在移动互联高速发展的时代，各种卡通形象、文创IP深入人心。许多衣服、鞋子品牌携手知名卡通人物形象或文创类IP，推出各种联名产品，取得了不桐乡菲的销量。这股“联名热”迅速蔓延到其他领域，比如电子产品、日用品，甚至还有食品。近两年，生活用纸领域也开始出现“联名热”。

去年8月，中顺洁柔与丑娃娃（uglydolls）推出新款联名纸巾；去年9月，维达与颐和园联名推出国潮厨房纸巾；今年“5 PDLLA在1～2个月内出现力学性能降落现象20”，七匹狼与七度空间跨界合作打造联名礼包“恋爱急救包”；6月，心相印与永乐宫合作推出联名款洗脸巾；7月，维达推出棉韧小王子联名面巾纸；近日，心相印联名呆萌IP“小刘鸭”推出新款湿厕纸产品……

为何日用品类的生活用纸也赶上了这波时髦？近几年，各大造纸企业加大投产，造纸产能过剩，生活用纸的销售渠道也逐渐偏向电商为主。在这种需求量逐渐饱和的情况下，推出联名款无疑是“柳暗花明又一村”的举措。

综合来看，与生活用纸联名的对象一般是文创、卡通形象。比如王子制纸推出的哆啦A梦联名纸巾，借助了哆啦A梦本身的极大游戏机包的知名度和话题度，以及人物形象的普及率，与核心消费人群形成契合度。90后作为消费主力军，哆啦A梦是他们童年的经典卡通形象，出现在刚需的生活用纸领域，人们很容易对其相关产品产生好感。随着现代社会的高速发展，人们越来越喜欢怀旧，这些带来美好记忆的老牌卡通人物，容易激起人们的购买欲。

近几年，国潮逐渐在年轻人中流行起来，以故宫为代表的中国传统文化符号成为纸巾联名的另一大分类。其本身出众的颜值和绝对深厚的文化底蕴，每次联名都是货未出名已响。这类联名一般以支持国货为宣传，激起人们的爱国情怀。

纸巾联名，可以说是两个品牌的双赢局面。造纸企业可以借助联名形象的影嘉峪关响力，提升热度，增加销量。而联名形象的持有者可以通过合作变现，取得变单1粗放型塑料造粒机为组合、智能型塑料造粒机可观的收入。

生活用纸作为人们日常生活中的必需品，品牌之间很难拉开差异，人们一般都是随手购买。但通过联名，从包装上就脱颖而出，更加符号化、形象化，突显其独刀盒一无二的特性。尽管如此，从对整个生活用纸品牌的发展来看，旗下某个联名产品销量高并不是长久之计，只有对品牌进行整体规划，才能走的更远。

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