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微利时代看企业如何低成本运作市场

发布时间:2022-05-24 14:23:14 阅读: 来源:断线钳厂家
微利时代看企业如何低成本运作市场

FONTsize=4>/FONT>FONTsize=4>金融危机爆发,物价又不断上涨,企业都讲究微利营销,在各个方面都要求做到节省,绝不铺张浪费。企业如何达到低成本营销呢?/FONT>FONTsize=4>随着各行各业进入微利时代,低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全,其行为本质,就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会,并且灵活的充分利用这一机会。/FONT>FONTsize=4>正因如此,对人员和管理的要求相对较高。保健品招商网专家表示在当前激烈的市场竞争中,要做好低成本营销,需要以下三个方面创新/FONT>FONTsize=4>产品创新。除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外,更要结合产品本身的特质和功效,明确产品自身的集中服务对象,在当前众多同质化产品堆里,如果自身不能找出或发现优势,就会找不到运作方向最终被埋没掉。/FONT>FONTsize=4>对消费者来说,他购买产品的目的除了获得核心利益外,还期望从中获取附加利益,无论是从情感、还是精神层面,都希望有所满足。随着市场发展的成熟和理性,那些愈发挑剔的消费者,不仅需要产品本身的物质属性,也希望产品能够根据时代、消费环境和需求的变化有所增加和改变。/FONT>FONTsize=4>因此,中小企业可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。就单一产品来说,即使自身不具备很强势的背景,也要通过专家指点,找出其中区别对手的差异化概念或促销手段,这不,连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念。/FONT>FONTsize=4>因为在产品核心功能趋同的情况下,为了获得消费者的青睐,就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要,谁就能拥有消费者,赢得市场。保健品招商网专家表示就目前整体市场环境来看,产品就其创新而言,有以下几方面值得借鉴/FONT>FONTsize=4>一、重新定位产品。既然是低成本,就要集中财力,以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点,将企业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。麦肯锡公司营销专家热内·黛建议中小企业注意两条标准一是产品要有某种独特性,或在外观,或在功能,或在用途或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力,而且这种潜力看得见,摸得着。/FONT>FONTsize=4> 二、降低推广成本。中小企业要在研发、生产和销售上进行大投入是不现实的,但市场上千篇一律的产品一下子又吸引不了眼球,激发不起消费者兴趣,那就需要想方设法给予工艺上改进,在产品的外在表现,如外型、重量、体积、视觉、手感、包装上等陈列上突出人性化的设计和布局,提高生产效率。/FONT>FONTsize=4>三、丰富产品系列。在企业原有产品基础上,通过增加品种、花色、规格等,从而丰富产品线,形成吸引眼球的生动化规模效应。/FONT>FONTsize=4>四、采取跟进策略。为规避风险,只有抓住时机,整合资源迅速仿制竞争对手已成功上市的新产品,采取机动灵活借力使力的手段,可以少走弯路。/FONT>FONTsize=4>保健品企业的营销模式需要创新,在宣传造势、促销手段上要吸引眼球,充分调动消费者的潜在消费者的积极性。可以举办一些互动营销活动来吸引消费者。Idty0007/FONT>

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