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小镇青年成香饽饽京东携手联想激活PC市场存量拓增量_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 18:50:37 阅读: 来源:断线钳厂家

战声轰鸣的双十一已然结束,战场仍是火药味十足。一波波标在红色底板上标黑加粗的数字战报登上各家媒体的头版头条,讲述或是黑马逆袭、或是延续佳绩的故事。

提及其中的最佳品牌代表,还要看各家品牌的战绩勋章。其中,重回全球电脑市场龙头宝座的联想在2018年11.11大战中再展将帅之风。根据京东电脑数码11.11整体战报显示,在笔记本销量TOP5品牌、游戏本销量TOP5品牌、轻薄本销量TOP5品牌、台式机销售额TOP5品牌、电脑数码线下零售销售额TOP5品牌、企业客户最受企业欢迎TOP5品牌六大榜单中,联想均揽获冠军,成为京东线上线下市场的领先者。

细分市场战略,”小镇青年“版一体机蓄势待发

据Gartner、IDC等多家市场咨询机构的数据显示,在第二季度出现正增长的情况下,全球PC出货量在第三季度却又回调,面临着存量市场拓展的窘境。在PC行业大环境不明朗的情况下,如何开发新的利益增长点,挖掘市场潜力成为各大厂商的必考题,而领先一步也意味着掌握新的市场话语权。

随着十九大“乡村振兴战略”的提出,长期处于市场边缘的四五线小镇青年成为新的注意力聚焦点,也成为各行各业品牌延伸的大市场。但不同于一二线城市对生活的“精致化”需求,小镇青年有着差异化特点,更讲究“实用性”,特别是在PC产品方面,“大屏”、”耐用“、“一体机”等需求均是京东用户画像上屡屡提及的重点。

鉴于小镇青年的细分特点,联想和京东率先出发,以京东用户数据反向定制,推出联想“逸”系列 AIO 520C 致美商务一体台式电脑,并在11月16日开启预约模式,于12月5日正式上线。

新款电脑秉持“舍繁入简”理念,配置23.8英寸的全高清178°广视角屏幕,色域达到了72%NTSC,屏占比高达91.9%,搭载英特尔酷睿i3 8100T处理器、4GB DDR4 2400Mhz内存,并有可插拔硬盘仓设计和免工具扩展2.5英寸机械硬盘,突破边框限制,突出视觉体验,实现5倍于普通SATA硬盘的传输速度,以高颜值、实用性、稳定可靠的性能全面满足小镇青年的需求。

平台+厂商,从产业源头共创共赢

上个月市场调研机构IDC与Gartner均发布了2018年第三季度PC出货报告。报告指出,联想集团在第三季度已超越惠普,重新成为全球PC市场龙头。紧接着11月8日,联想发布中期业绩报告,数据显示,4月30日-9月30日期间联想营收252.93亿美元,实现净利2.45亿美元,同比增长268%。其中,PC及智能设备业务收入为188.73亿美元,优势依然明显。

上扬的业绩态势,走高的利润收入,联想在PC市场的稳定发展除本身强大的实力积淀之外,在产业源头品牌开发上的独具慧眼更是其致胜法宝。显然,这与京东却有着紧密的关系。在京东与联想合力开发联想 AIO 520C 致美商务一体台式电脑之前,双方就在游戏台式机细分品类推出多款新型产品,从新一代年轻人的关注点入手,点燃了消费者的购买热情。如2017年5月联合推出的初代刃7000首发销售,当天3000台抢购一空,今年618期间,双方再次推出的刃系列第二代。

而多款新产品的出现皆源于京东反向赋能模式:根据京东订单大数据与搜索、浏览、评价、售后等用户数据洞察真实需求,针对特定人群研发个性定制版的产品,融合规模化与定制,实现批量化生产,并在无界营销的助力下触达目标群体,带动销量。同时,借助这一数据化、柔性化的新型生产模式,京东也让无数“爆款”成型,推动着联想摆脱先生产后销售的传统盲目模式,成为无数行业品牌延伸成功、品牌资产提高的一大助力。

双方持续激活市场存量、开拓市场增量的共创共赢举措,是京东”开放、共赢“大背景下的诞生物,也完全贴合了用户消费升级需求。正如京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵在11月11日的媒体开放日所说,在产品创新方面,反向定制和独家供货是京东电器带给消费者的最大福利。在消费升级的大背景之下,京东在产品创新方面也不断朝着高品质、个性化、专业化方向去发力,提升商品品质的同时,很好地满足不同消费者的个性化需求。

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