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【消息】彭博长文披露雷军创业心路如果做的比苹果好小米值1万亿美元

发布时间:2021-01-03 02:52:47 阅读: 来源:断线钳厂家

彭博社日前撰文,通过对雷军等创业骨干的采访回顾了小米的创业历程。

以下为原文内容:

在北京五彩城购物中心里,数以百计的人们在里面购物、就餐,享受着周六晚上的快乐时光。但15楼的小米总部依然灯火通明,佩戴着亮橙色工卡的员工们进进出出,周末与他们完全无关。在面积不大的办公室里,CEO雷军正趴在黑色的木桌前为当天的第12次会议做着准备。

3月的这一天,是雷军一个月来首次出现在办公室。这个时候,他本应该在印度出差,但却临时取消。过去几个星期,他在中国内地和香港四处奔波,跟银行家一起筹备这家创业公司的上市计划——这有望成为今年全球规模最大的一笔IPO交易。

小米5月初在香港提交IPO文件。该公司并未披露具体融资规模,但其市值有可能高达1000亿美元,使之成为自2014年阿里巴巴上市以来最大的IPO交易。小米去年营收达到1146亿元人民币(180亿美元),较2016年增长67%,营业利润达到19亿美元。从几年前获得令人瞩目的地位到现在即将上市,小米经历了漫长的道路。

在创办小米之前,雷军曾经经营软件制造商金山,还把电子商务创业公司卓越网出售给亚马逊。他表示,他感兴趣的不是小米赚到的钱,而是这些钱所代表的意义——该公司与马云的阿里巴巴、马化腾的腾讯和李彦宏的百度一同跻身中国一流企业的行列。“我想领导一家中国公司成为世界第一。”48岁的雷军如是说。

这位苛刻的CEO通过事无巨细的运营模式扭转乾坤的能力,甚至连杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)都会嫉妒。雷军着迷于手机屏幕的像素尺寸和小米彩虹电池的色彩。他讨厌看到空瓶子散落在办公桌上,他的创业伙伴经常看到他不厌其烦地调整PPT的字号。“我们8个人可能都被称作联合创始人,但实际上应该是1+7的结构。”小米设计总监刘德说。雷军参与了小米新总部的设计方案,甚至连男厕所的小便池都是他亲自选定的。

新总部距离五彩城大约10分钟车程,小米今年晚些时候就将入驻。这座用玻璃和钢铁搭建的堡垒彰显了雷军的野心和王者归来。小米投资者罗宾·陈(Robin Chan)表示,雷军创办的这家互联网巨头可以使之获得与马云相同的地位,而他也决心不辱使命。“雷军感觉他跟他们一样聪明,而且更有经验,甚至努力程度也多出一倍。”罗宾·陈说,“但他却从未被视作其中的一员。40岁的雷军希望小米成为自己的最佳作品。”

创业之初,小米的产品采用最新的处理器和功能,但售价只有竞争对手的一半,通过这种方式来突出自身的差异。借助闪购和粉丝们的追捧,雷军的公司短短4年就主导了中国智能手机市场,并且成为仅次于苹果和三星的全球第三大智能手机制造商。

小米自称是一家跟谷歌类似的广告和服务公司,而不是苹果那样的硬件企业。它2014年融资11亿美元,估值达到460亿美元。甚至一度成为全球估值最高的创业公司。

“那个估值最终变成了一个诅咒。”雷军说。他感叹那笔融资让小米成了众矢之的。OPPO、Vivo和华为等本土品牌纷纷通过实体店(中国有85%的智能手机都是通过这种渠道销售的)销售跟小米一样便宜的智能手机。在网上,华为的荣耀品牌效仿了小米的销售模式。与此同时,到了2016年,小米遭遇了生产瓶颈,难以按时交货。愤怒的客户纷纷离去。根据IDC的数据,随着中国首次购机者达到顶峰,小米当年早些时候在本土市场的排名也下滑到第5,全球排名则位于第7。“我们的供应链无法应对这种增长。”小米联合创始人黎万强说,“小问题突然变成了大问题。”

2016年5月,雷军从创业伙伴手中接过了供应链负责人的头衔。雷军与小米员工共同持有约60%的公司股份,他还亲自与富士康、三星和其他供应商展开谈判,确保小米不必等待零件供应,从而稳定了生产进度。

黎万强表示,整个2016年,他们伴随着啤酒、烤串和香烟度过了一个个不眠之夜。分析师对小米兴趣浓厚,而小米的运营主要依靠贷款,而非风投,因为这有可能压低他们的估值。“我当时为小米祈祷。”季卫东说,他曾在2014年作为All-Stars Investment的首席投资官领投了小米,“我仍然有信念,但没有人能够想到增长下滑如此之大。我们都感到措手不及。”为了解决这个问题,小米只能做大,否则就得回家。“我们做大了。”雷军说。

小米的业务开始向更多领域拓展。通过旗下的风险投资部门,小米入股了数百家创业公司。它的数千名工程师为MIUI系统预装了音乐、视频和浏览器应用。还有小米滑板车、充电器、空气净化器和旅行箱,以及流媒体视频应用和云存储服务。该公司向70个国家或地区的1.9亿月活跃用户出售500多款产品和服务。

小米开张了几百家实体店来销售这些产品和手机,主要位于中国和印度。该公司还在其他地方收缩业务,转而瞄准印度市场,通过定制功能来吸引首次购机用户。例如,雷军和小米印度负责人马努·贾因(Manu Jain)曾经前往距离班加罗尔50英里的一个村庄,对当地客户和零售商进行调查,结果发现很难预测哪家运营商某一天的速度更快。所以,他们的下一款手机就设计成双卡双待,让用户可以自由切换。

小米还投入巨资开发MIX手机,这也是第一款与苹果、三星和华为竞争的小米高端手机。2016年末。雷军决定设置3999元(636美元)的零售价,比竞争对手低三分之一。他是在手机发布的当天早晨做出这项决定的,之前已经对每一张PPT排练了5到10遍。尽管MIX销量不大,但外界却据此认为,小米具备与规模更大的对手叫板的技术实力。

小米高管表示,该公司的模式类似于美国零售商好市多,后者对番茄酱和健怡可乐降价,通过让利来吸引客户,但却可以通过会员费和其他服务来创收。市场研究公司Counterpoint Research估计,小米70%的销售额来自手机,但每一台手机的利润大约只有2美元。(苹果每部手机利润为250美元,三星为19美元。)另外20%的小米业务来自空气净化器、滑板车和电饭煲。今年4月,小米表示将把手机和电子产品利润永久封顶为5%。知情人士表示,预装的应用和服务构成了小米剩余10%的营收,而净利润率达到45%至60%。根据这些数字可以推算,该公司的利润率至少与三星相当。

这些举措共同帮助小米恢复了增长。“我们复苏之前经历了一年的挫折,这也成为公司历史上最具挑战的一段时期。”雷军在2017年发给员工的信中写道。当看到销售数据时,员工们集体欢呼。到2017年底,小米超过三星,成为印度第一大智能手机厂商,而印度则超过美国,成为仅次于中国的第二大智能手机市场。随着压力减轻,雷军也把戒烟作为自己的新年愿望。

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