丰帆：在技术创新中稳步前进种植

丰帆：在技术创新中稳步前进

摘要：浙江丰帆数控机械有限公司，2007年立项开工建设，2008年第一台电脑横机面市，销售额从无到有至百万级、几千万级，直至今年的亿级产销，短短三年多时间，从一个默默无闻的企业冲进了行业前列，实现了快速发展。

浙江丰帆数控机械有限公司，2007年立项开工建设，2008年第一台电脑横机面市，销售额从无到有至百万级、几千万级，直至今年的亿级产销，短短三年多时间，从一个默默无闻的企业冲进了行业前列，实现了快速发展。

当初的小企业能够有今天的规模和成就，不仅需要拥有过硬的技术和先进的设备，更需要有坚持不懈、不断创新的精神。全球羊毛衫网的记者在采访浙江丰帆数控机械有限公司董事长张大众的过程中，了解了这个企业的成长过程。

浙江丰帆数控机械有限公司董事长 张大众

起步：是危机，也是机会

丰帆成立初期，就恰逢金融危机，多数同行企业都面临停产、亏损的局面。张董并没有被危机吓倒，毅然决定招兵买马投资电脑横机。他认为金融危机让同行停下了发展的脚步，却也给了丰帆超越的机会。金融危机没有影响到丰帆的发展，机器的起步却遭遇了很大难题：因为技术力量薄弱，只能单纯模仿进口产品，第一批200多台电脑横机就出现了质量问题，损失数百万元。惨痛的教训让张董决定加大投资力度，研发并改进织针、沉降片、系统等关键部件，重新更换了二百多副针板，最终成功解决了问题，将高质量的机器推向了客户。因为这件事，丰帆电脑横机足足推迟了大半年时间才推向市场。但也正因为这次“质量事件”，丰帆的所有员工都更加注重质量，为后来的销售额过亿埋下了深深的伏笔。

发展：依靠多项策略

市场定位

丰帆电脑横机上市之初，进口电脑横机有“斯托尔”、“岛精”等品牌，国产电脑横机有“慈星”等几大品牌，后面还有一大批追赶者。张董以中小毛衫企业为目标，寻找属于自己的“蓝海”，开发物美价廉的电脑横机，解决中小毛衫企业的资金困扰，机器推出市场以来，已经赢得了一大批的客户。

人才策略

张董说，在浙江丰帆数控机械有限公司的发展历程中他深深地意识到，电脑横机企业之间的竞争很大程度上来说是人才的竞争，机器在生产过程中，从研发到生产到调试，每一个环节都需要科研人员、技术人员严格把控。因此，公司对现有的员工，特别注重教育培训，注重在岗学习提高；同时还聘请国内外电脑横机相关专家来厂指导工作；同时，与大专院校、国家重点科研单位建立共同合作科研项目。

销售服务

张董认为，电脑横机在销售过称中，不能只注重售后，应该从售前就开始关注，而不是产品存在缺陷，售后采取补救。丰帆公司在售前会将订单生成文档，保证产品售出后的质量跟踪；销售过程中，按照横机运输（包装要求）、横机配送（时间地点）、安装调试人员选派（时间确定）等程序一一办理；售后服务方面，公司为客户提供“管家式服务”，在多个国家和地区设有销售和技术服务中心，让客户“买得放心、用得舒心”。

严格的质量要求、恰当的市场定位、完善的人才策略，周到的销售服务，已让丰帆平稳度过了生存期，目前已顺利进入江苏、浙江、上海、广东、山东、福建、东北、河南等地区。同时，丰帆在技术上也经过了一段飞跃发展的时期：已拥有十五项国家专利，产品从研发、制造到自动化控制系统都能够自己解决，产品针型齐全，单、双系统兼备，机器各项配置齐全，以绝对的优势在同类企业中占有领先地位。

未来：进一步体现机器的经济实用

张董说，未来，公司将研制多系统、多针距、精细控制和多用途的电脑针织机械，为广大的毛衫企业尤其是中小客户提供最具性价比的产品，一如既往地体现高配置、低价格、重品质、求服务的自我要求，进一步体现丰帆电脑横机的经济实用。

想了解更多关于丰帆的详细情况，请联系： 联系人：李俊 销售总经理 电 话：0572-6811999 手 机：13814143870

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