九江外卖业的空白市场看他们如何创业
只做外卖不做堂食的寿司店 专职为外卖店送货的跑腿公司
九江外卖业的空白市场看他们如何创业
外卖寿司
记者 李星道/文 张驰/摄
前段时间的连续阴雨,让人完全丧失了外出就餐的冲动。对于不喜欢做饭的人,如果能叫份外卖,那便再好不过。但目前九江,成熟的外卖公司并不多,市民的选择余地较小。面对这块相对空白的市场,已经有人开始行动起来。
寿司店:
用新鲜感迎合外卖市场
虽然只经营了不到一个月的时间,但陈老板经营的壹寿司,在微博、微信上已经小有名气。作为一家专营外卖的寿司店,从开店之初起,陈老板就盯准了外卖市场。
在外地工作多年的陈老板,没少吃外卖。但回到九江,他却发现能叫的外卖屈指可数。在外地许多城市,外卖业已经非常成熟。但在九江,我印象里只吃过两家外卖,感觉目前市场比较空白,是个很适合创业的行业。决定创业的陈老板,把外卖食品选择为寿司,希望用新鲜感打开市场。
寿司虽然不像日常中国料理一样,是九江人的刚需,但外卖本身也不是常有的用餐习惯。所以既然难得叫外卖,那自然也要吃点不一样的东西。陈老板认为,因为目前九江外卖业尚未成熟,市民也没有形成叫外卖的习惯,所以在外卖食品上选择新鲜感更强的日式寿司,能更好迎合市场。
只做外卖不做堂食
虽然寿司店有自己的门店,但是陈老板坚持只做外卖,不做堂食。首先,外卖市场更大。其次,做外卖投入也相对较小。陈老板告诉晨报记者,外卖对店面要求低,因此起步资金也相对较少,加上又是空白市场,因此作为初期创业项目十分合适。只做外卖,我对店面位置的要求就比较低,面积也不需要太大。但如果我选择做堂食,那么店面租金和装修费就要多很多,投资风险也就增加了。
目前,该寿司店每天能接到70个左右的订单,店里的厨师已经有些忙不过来。寿司店的顾客群主要是写字楼里的上班族和小区住户,且以年轻人为主。目前每日70个左右的订单还是在我的预期之内。对于接下来的寿司店的发展,陈老板选择缓慢扩张,一步步增加外卖的辐射面积。外卖店的扩张,一要考虑自己有消化多少订单的能力,二要考虑外卖送达的时间。所以只有逐渐了解市场后,才能选择扩大规模。
跑腿公司:
专职和外卖合作
除了陈老板这样的专营外卖店,九江还有不少提供外送服务商家。尤其打开微博和微信,可以搜索到不少卖零食、私房小吃、甜品、糕点的小店,它们也提供送货上门的服务。这类小店有些选择自己送货,也有些商家选择和专门的跑腿公司合作。刘捷就看中了这些商家的需求,选择为他们跑腿。
我们不做外卖,专送外卖。看到网上各类提供外送业务的小店,刘捷觉得如果能开一家跑腿公司,把这些小店的外送业务都承包下来,肯定有发展前途。网上提供外送业务的小店,规模都不大,外送人员也较少,而且很多都是经营者自己在送货,这样很时间成本就很高。而如果增加物流人员,那么资金成本就提高了。所以在经营情况允许的情况下,选择外包给跑腿公司送货,将会更合适。
在工商局注册登记,线上、线下寻找合作商家,刘捷开着自己的电瓶车一边送外卖,一边摸索市场。现在已经有合作的商家,接下来打算多招一些员工。谈到招人的问题,刘捷认为,同城速递讲究的是送货速度,尤其外卖里很多都是熟食,时间长了消费者会失去耐心,食物也会失去美味,所以人手一定要充足,保证每单外卖刚做出来,就能有人及时启送。
不经营过多业务,刘捷把主要精力都用于外卖的同城速递。我们和提供外卖的商家是合作关系,他们负责做,我们负责送。而收费标准也是根据送外卖的效果来制定。刘捷表示,自己和这些商家都是创业者,所以更好的协商和合作才有利于共同发展。
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