国内皮革企业电子商务发展现状及趋势

当前，电子商务仍呈蓬勃发展的局面

另据中国电子商务研究中心发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易总额达到3.8万亿元，同比增长15.8%，增速虽有所放缓，但整体上仍保持了快速、稳定发展的态势；B2C、C2C等网上零售市场交易总规模达5131亿元，同比增长97.3%，比2009年翻了近一番，约占全年社会商品零售总额的3%。

有数据统计显示，截止2010年，已开展电子商务的企业数量达到了25000家。其中，B2B电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3%。B2C、C2C与其它非主流模式企业数已达15800家，同比增长达58.6%；业内专家预计，未来几年内电子商务领域仍将保持稳定快速增长。可以说，在当前的经济背景下，电子商务已经成为一架带动全社会经济发展的重要引擎。

本土皮革类企业电子商务发展现状

经过几十年的快速发展，国内皮革产业得到迅速壮大，一大批皮革企业已经走过了资本原始积累的阶段，进而转向品牌经济、时尚经济、电子商务经济方向发展。面对市场空间巨大的电子商务领域，各生产企业自然不会不为所动。从总体上看，皮鞋、箱包皮具等细分领域的电子商务化水平较高，皮衣、皮草类产品普及率较低。在皮革原辅材料方面，由于产品属性的特殊性，其大多走大型的、综合型的以及专业性的电子商务平台为主，如阿里巴巴、慧聪及行业大小专业网站等；而在成品类的皮鞋、箱包皮具、皮革服装、裘皮服装等领域，交易平台的选择方式就更为多样化，除阿里巴巴、淘宝、慧聪、京东商城等大型平台之外，拥有雄厚资金实力和高品牌知名度的本土一线品牌企业或独立建立自己的官方购物网站，如百丽的“淘秀网”、奥康的“奥康网络商城”等；或在淘宝、淘宝商城、京东商城、乐淘网上鞋城等大型综合性购物平台建立自己的官方旗舰店，如康奈、红蜻蜓、万里马、蜘蛛王、意尔康、木林森、束兰等。除此之外，还有大批优秀品牌的代理商在淘宝、淘宝商城等购物平台建立网络专卖店或网络专柜；而对大部分二三线品牌与多数品牌知名度不高的皮革类企业来说，除了在三四线市场的传统渠道中发力之外，其电子商务之路基本通过阿里巴巴、慧聪等平台走大流通销售的路线。

“从整个行业来看，国内皮革类企业走电子商务的比例与电子商务化运营的水平仍然较低，只有为数不多的几个大型品牌企业电子真正开展了电子商务的业务，但其广度和深度仍有待进一步挖掘。由于行业准入门槛低，导致企业的综合实力水平参差不齐，大多数以中小企业为主，由于受企业主自身视野、资金、技术、人才以及品牌等因素的掣肘，他们在电子商务领域不是有心无力，就是认识不足，其竞争的区域还主要定位于实体销售市场。”一位业内人士如此对记者表示。

未来皮革类电子商务发展趋势

“从长远来讲，皮革类企业走电子商务的道路，会是一种发展趋势。但是从现阶段来看，传统销售渠道仍将占据主流地位。一是目前多数皮革生产企业的销售、品牌形象树立仍以传统渠道为主，二是电子商务渠道本身还存在较大的局限性，比如鞋子、皮衣类产品在网上没法真实体验，在实体店，一件产品是否合心合意在现场就能得到验证。”广东省皮革协会理事长王建新对记者表示，他认为未来传统渠道和电子商务渠道并不会出现谁取代谁的问题，可能会趋于平衡。

未来皮革类企业电子商务之路该怎么走，它的发展趋势是怎样的？对此，上海劲释咨询管理公司资深营销顾问刘拓认为，未来皮革类企业电子商务之路将向以下几个方向发展。

首先，平台化趋势将会越来越明显，品类齐全的大型皮革类产品购物商城将会不断涌现。这种类型的交易平台将会凭借自身完善的功能，聚集多数国内外优秀的皮革产品品牌，这些品牌都是厂家授权经营，100%正品保障，在物流方面实行免费配送，自由退换，能够给消费者提供完美的购物体验。

其次，品牌营销将进入到与消费者互动的体验营销阶段。这个阶段的品牌营销互动体现在两个方面，一是产品品牌本身要与消费者的营销互动，达到线上线下联动及跨媒体联动的效果，如奥康的“康龙品牌与湖南卫视快乐家族的签约”以及“购奥康鞋有机会获非诚勿扰现场门票”的活动，就是依靠湖南卫视、江苏卫视超高的人气和关注度来提升品牌形象，进而带动产品的销售；二是交易平台与消费者的互动，如“开心淘开心”网，采用3D模式模仿真实商场景象，消费者足不出户就可以选购并试用衣服、皮鞋等商品，这种新技术与时尚产品的结合必将带给消费者焕然一新的体验。

第三，无论是品牌企业，还是交易平台，口碑营销都将是今后需要重视的一个重要方面。目前国内很多品牌企业在品牌营销方面的主要目的就是通过大量的广告来带动销售，消费者在给自己的亲朋好友推荐产品时，心里只有广告的印象，缺乏产品本身的亮点和依据。皮革类企业做电子商务，不能局限于通过互联网渠道销售产品那么简单，还可以在品牌理念推广、企业文化传播、价值理念推广、创意设计征集、公益活动发起等纵深领域发展。

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