【消息】力推促销活动海尔商社强强战略联手

发布时间：2020-11-17 10:33:53 阅读：次来源：断线钳厂家

5月31日下午，向来对媒体极为低调的“商社系”电器总经理杨本勤和海尔工贸重庆分公司总经理韩峰，极为难得地同时出现在媒体面前，一起大侃双方即将联手推出的促销活动。海尔和商社的战略合作，开始进入实质性阶段。

强强联手

杨本勤称，“这是商社集团三大电器卖场系统第一次同时和单一品牌进行如此大规模的促销活动。”

据悉，商社集团旗下的商社电器、重百电器和新世纪百货共38个家电卖场将一起行动，而海尔工贸重庆分公司也将首次整合推出其十大品类的家电产品强势出击，双方共同让利幅度在1500万元以上。

韩峰表示，随着海尔重庆生产基地的即将投产，重庆造的海尔需要一个更加本土化的销售平台，而重庆目前最大的连锁卖场商社集团显然是一个不错的战略合作对象。

“我们这次活动具有高度的互动性和紧密性。”杨本勤特别强调，在整个策划过程中，双方都是在平等地位上共同沟通，既不是像以前松散合作那样简单地“一方提要求，另一方拿钱”，也不是“一方下定单，一方出货”。每个门店每个品类的海尔家电销售目标，商社和海尔都有专人共同负责。

据悉，双方将在从6月1日至7月底长达两月的时间里，通过直接降价100-4000元、赠送高价值产品、返现、享受升级服务等多种形式共同让利消费者。

平衡博弈

值得注意的是，海尔为此次活动推出的促销资源，重庆仅为商社系独家所有，国美、苏宁、大中等全国性家电连锁巨头集体缺席！

海尔连锁推进部渠道总监宋吉军坦承，海尔这次活动在全国同时展开，但选择的合作方都是非全国性的地方强势连锁卖场。

韩峰表示，海尔十分看重像商社系统这样在当地市场拥有强大覆盖力和影响力的本土家电连锁卖场，在全国各大城市都在加强和此类卖场的紧密合作。

海尔的这次活动，似有几分“项庄舞剑”之意。

事实上，全国性家电连锁卖场的迅猛扩张，正在形成制造厂家的两难境地：如果只依靠他们作为销售渠道，将意味着在厂商关系中逐渐失去话语权；如果不依靠他们，则又有可能造成市场份额的流失。

在此背景下，强化与当地家电卖场和经销商的合作，甚至有意识地对其进行扶植，将为制造厂家争取到有力的平衡点。并且，通过在各个区域市场的“本土化”，也将最终达到强大的“全国化”。

“目前海尔产品在商社系统的销量，已占到整个重庆的30％，在连锁卖场中更高达50％。”韩峰提供的数据显然已能说明问题。

另一方面，在全国性家电连锁卖场咄咄逼人的气势之下，本土家电连锁卖场如果能充分利用各大制造厂家和全国性家电连锁卖场之间的博弈关系，也将为巩固和发展自己的根据地打下坚实基础。

杨本勤更是意味深长地表示，和海尔此次的合作，有望开启今后家电厂商合作的一种新模式，有可能继续在其他大品牌中推广。