上海贝尔阿尔卡特引领网络转型

发布时间：2020-02-14 06:28:38 阅读：次来源：断线钳厂家

非常感谢通讯世界能够给阿尔卡特这样一个机会，和大家一起分享我们如何把ATCA从一个概念转化到一个样品，再到一个产品，再到今天它已经是一个商品了。

我给大家说一个故事。我第一次看到ATCA这个缩写是在2001年，后面有一个括弧解释AlcatelLucent，所以以后很长时间我一直以为ATCA是一个通讯方案解决平台，后来我知道它是一个标准。

刚才丁总也说他这一生是被卖来卖去，我这一生是被整合来整合去，每一次都在改变，从一个典型的外企，到一个外企和国企，每一步你都要适应很多东西，要学习欧洲人的文化，他们的办事方式、他们的工作流程。后来我们要学习在一个外企和国企相结合的公司里怎么做，现在我们要更多的适应欧洲文化和美国文化，甚至还有我们根深蒂固的东方传统文化。今年年初我被老板骂了一通，你说你需要说，一个人首先要把事情做好，其实你要说好，哪怕你什么都不懂也要站起来说半天，我说出来以后再问你对不对。在美国文化，如果一个人很会说就表示你很聪明，如果你不会说就表示你没有想法。每一次不同的公司、不同的部门组合在一起，我们达到的目标就是融合，我们希望两种文化组合在一起要1＋1＞2。不同文化之间的融合，不同的公司、不同的部门融合，我们都要需要调整自己，我们称之为转型。今天我要跟大家分享的就是“网络转型”，这是迈向融合的一个必然步骤。一个男的和一个女的要结婚，目标是要组建一个美好的家庭，不管是太太还是丈夫都要经历一个转变的过程。今天阿尔卡特卖电信设备，过几年可能转型卖军火、葡萄酒、服装等等。还有竞争层面的转型，思科在未来所面临的最大竞争对手是谁？思科总裁说未来最大的竞争对手，一个是微软，一个是Google，一个是华为，这说明你的定位不同你的竞争对手就不一样了。

我今天主要讲网络层面的转型，阿尔卡特有很多部门，最高的太空事业部，最深的海底事业部做光缆的。网络转型主要有三块在驱动着，一块是Internet世界，电信行业以前一直忽略Internet，它要在一定程度上保证服务质量，一直在吸引着电信行业，包括最早的路由器就是纯软件实现收发文件，后来采用交换的概念，驱动网络转型的第一点就是ITInternet。第二点就是IT，我们要想把产品做好，首先一定要承认一个事实，ATCA的确是基于Blade的基础上，内部整合是以太网交换的。第三点就是业务层面的改变，融合的业务提供能力，包括业务捆绑、绑订。我三月份评估整合后的阿尔卡特和朗讯端到端解决方案的时候，我们在青岛实验室里体会了这样一个业务，我在看一个IPTV，突然跳出来一个框，告诉你有一个电话进来了，号码是多少，来自谁的，是哪儿来的，然后你可以决定接还是不接这个电话，很好玩，但是回来想一想这到底是我们的幸福还是灾难，谁也讲不清楚。

我01年第一次去法国看到ATCA平台的时候，那时候这个平台还属于FOX公司，我看到这个平台的时候很诧异，所有的线全在前面，噪音非常大，就像飞机起飞一样，电信领域哪有一个公司前面接了这么多的线？电信公司的线都是从后面接起来的。对于阿尔卡特来说，ATCA这个东西已经不是一个概念，是一个商业化的产品。

融合是我们的目的，我们希望什么东西都在一个东西里提供。融合需要你业务的复杂度越来越高，交互能力越来越强，这就是业务对网络提出的要求。随着业务的发展，业务融合的程度越来越高，需要我们有一个更多的网络能力，我们电信设备商在定义网络能力的时候，我们参考的标准是Internet，它需要有很高的效率，需要有很大的可扩展性，需要有很大的差异化，这就是我们认为未来电信网络所要具备的三个特征，效率、可扩展性、差异化。业务的需求很明确，今天中国移动是运营商中发展最好的，它的用户数第一季度还增加了1489万，但是它也有问题，它的问题在于网络要迅速扩展，如何降低成本。中国移动总体的ARPU值是下滑的，带宽越来越高，速度越来越快，业务越来越复杂，如何提高网络的能力来满足用户发展的需要，这是它非常大的问题，但是成本也要越来越低。固网运营商，原来的网络非常复杂，需要简化网络，这就是我们运营商所考虑到的，这也是我们为什么要转型，转型到一个像IP一样的网络。IP网络有很大的缺点，不可管理、不可控制、不可运营，最重要的是不可计费，其实真正重要的是可计费。

我们股东想什么非常重要。中国联通第一季度用户量增长4.2％，但是净利润增长是3.5％，这里面很的一部分是来自于投资方，任何一个产业环境都要有股东、要有消费者，当然还包括员工。要快速把一个东西推向市场，要创新，要有很强大的业务提供、业务改变能力，要有明确的演进能力，要有开放的视野。电信网里面有很多很好的东西，分等级的制度可以更好地管理、更好地维护，具有更高的可靠性，这是电信本身需要保留下来的。在网络转型IT领域，统一的平台，包括统一的硬件、统一的OAM，我们作为电信设备商想把这个东西卖给网通、移动，移动希望你要有统一的硬件平台，更要有统一的操作管理界面，或者是统一的数据体系架构。从设备制造商来说对统一平台也有一个想法，一个是对成本的优化，一个是对灵活性的增强，都是通过统一平台可以获得的。

阿尔卡特从96年开始第一个采用SUN服务器帮助交换机实现计费。在过去电信行业，任何东西实际是垂直形式的。阿尔卡特在中国第一个产品ICR交换机，所有的东西都是阿尔卡特自己做的，大家可能认为阿尔卡特没有能力做处理器，但是阿尔卡特向英特尔买了它的生产线，买了整个专利，不管英特尔生产不生产486、586，只要阿尔卡特需要我就可以生产。电信的生命周期很长，IT的生命周期就两三年，当时我买一个486电脑花了两万多，过两年就没法用了，慢得要命。最大的卖点是产品差异化，更多的是产品、平台的差异化，第二个卖点是灵活性和成本之间的关系，第三个卖点是推向市场的时间。我们认为因素的本身并没有变，只是侧重点变了。现在我们的第一卖点是产品推到市场上的时间，对于今天的运营商来说这一点他非常看重，他希望你一个月、两个月就能把产品推向市场。第二点是成本，以前我觉得电信行业很有前途，暴利行业，根本不在乎成本，什么好我们就用什么，但是现在不一样。国外运营商的利润率很低，国内运营商的利润率也很低，这是一个行业必然的趋势，这样一个利润率和成本之间的关系是非常重要的。电信作为一个低成本的时代到来，通过规模降低成本，电信行业已经进入到非常低成本的时代。

IT有很高的灵活性、很高的可扩展性，成本相对比较低，可以完全基于软件驱动的演进。我们很多时候不一定要把PC换掉，大部分软件可以扩展。另外开发周期比较短，比较简化，安装一个路由器比安装一个交换机简单的多，维护一个路由器比维护一个交换机简单的多。电信行业可以从IT中得到什么好处呢？运营商在考核我们设备的时候首先要进行测试，测一个平台就要半年，测你是不是真正达到电信级。当然后面我们其他产品的入网速度快得多了，证明对我们阿尔卡特提供的基于ATCA的产品是认可的。按照我们的计划，AMC这些板卡今年年底就会到达运营商的市场上。把硬件和软件完全隔离开，两侧都可以独立的演进、独立的升级，明明英特尔生产出双核的，我还在用486，软件和硬件绑在一起很难做演进，因为你总是面对两难的取舍。

要达到电信级，OEM非常重要，电信设备供应商的ATCA产品全部要进行测试，暴露出来很多问题，OEM厂家的设计问题很大。另外是和其他网游的集成，IT有好处，电信也确实可以受益，但是很关键的是要把产品变成一个可用的商用，还要变成电信级。电信级要求大的扩容性、大的容量，要有高的可靠性，还有管理、标准化的符合程度，以及对其他相关产业的影响。要有电信级OEM的整合框架，不仅仅是提供一个网管系统，它是一个框架，从硬件、操作系统、中间件到电信系统的应用，一个完整的框架。要有一个电信级的中间件确保这个东西是可靠的，包括对你数据库的管理、对硬件的管理等。要有一个能达到电信级标准化的平台，目前中国移动、中国电信基本上都达到这样一个平台，几年前我们到联通讲，联通网络运维部的老总跟我说阿尔卡特就是吃饱了撑的没事儿干，后来慢慢他也接受了。

我们要把好的东西拿过来，把不足的东西补上去，使它成为一个电信级的产品，成为一个在市场上运行的设备。这是摩托罗拉的ECC，电源供应、管理模块都在后面，前面插的这张卡主要是处理的，接线全部在后面。我觉得这些年走过来，01年阿尔卡特开始做这个东西，六年的时间里我们还是有很多的缺陷，现在市场上看到大部分的板还是集中在处理，电信级处理要处理，还要有用户的数据处理，阿尔卡特在这方面做了很多工作。

在ATCA的基础上我们做了一些什么？我们硬件最后选择了ATCA。可以给大家讲一个小插曲，阿尔卡特、朗讯在历史上用了非常多的供应商的产品，也不排除有一些内部非技术性的因素。阿尔卡特和朗讯完全合并以后，内部也在完全一个产品线的整合，最终定下来的就是我们要把所有的产品线放在ATCA上，ATCA确确实实代表未来，也不仅仅只是代表未来，应该说代表今天和未来。还要做的一个工作就是操作系统，这是很大的一部分工作，阿尔卡特自己在做这部分工作，在可靠性、容错性等方面做了很多工作。另外一块是中间件，阿尔卡特倾注了非常多的时间，从98年开始做第一个版本，到01年一直到今天，今年三月份我们又出来一个最新的版本，第七个商用化的版本，由原来的3.0只有一个交换矩阵到后来可以实现三个交换，它是一个多接入的、成本有效的、软件驱动升级扩容的统一的平台。中间件到底要考虑什么？它不仅仅只是在屏蔽操作系统，中间件提供了很多硬件不能提供的可靠性，包括各种导换。对于通用的OEM，阿尔卡特做这个平台的时候定义一个什么概念呢？阿尔卡特的目标是要给运营商盖一个房子，今天不一样，阿尔卡特向摩托罗拉买了一个平台，然后再添砖，我们最早用Linux商用版本，我们发现有一些问题，然后就在上面加了一些东西。以后不管我要盖一个高楼，还是一个居民楼，还是一个办公楼，这个框架已经在这儿了，我们搭起来就可以了，所有的功能都是通用的，不管你是交换机也好，还是什么也好，这些东西都是通用的，都可以拿到一个平台里面去。阿尔卡特的融合是一个体系架构，你可以非常简单地调动它的一些东西，你也可以非常简单地把原来的软件移过来，里面包含了很多对数据库的屏蔽，我们在中间件开发方面有很多的工作要做。

我们今天的现状是什么样？阿尔卡特A1430产品非常好，目前中国四个运营商都有这个产品，在电信、网通主要在商用网络里，在3G网络里都有这样的产品在用。早期我们基于SUR的交换平台做60万用户可能要五到六个基架，后来我们采用SUN的服务器可以做到180万的用户。SGSN网络，四大运营商网络里都有大规模的部署。我们在做GPRS的时候有一些差异化的东西，我们今天ATCA产业更多的关注在计算方面，我们忽略了整个电信的用户面，用户面的数据怎么接进来？在这方面我们阿尔卡特的产品有一些扩展。今年二月份我们刚刚得到中移入网证，我们要部署2G、2.5G分组网络的基站系统，也是基于ATCA的，它的性能非常好。

我们的未来，阿尔卡特、朗讯有一个很详细的计划，未来把我们的核心网、接入、数据库逐步逐步统一到一个平台上，这个平台是TOMIX，是一个统一的硬件平台，我们在采购、物流、供应链管理方面的成本下降，我们的开发成本也下降。我们始终认为在平台的选择上，它是一个开放的IT架构，首先要做到软件、硬件、操作系统、数据库之间的隔离，通过中间件实现，本身ATCA也提供了一个很好的思路。目前市场上有很多商用的中间件可以提供，阿尔卡特在这方面的开发非常缺乏，可见这个行业在过去五六年取得了非常惊人的进步。电信运营商能买到的东西绝对会去买，而不会自己开发，我觉得这句话说对了一半。电信运营商决定买还是不买的时候都是理性的，他要考虑到挣钱还是赔钱，如果挣钱的话我相信大家都会自己开发。另外还要快速推向市场，不管是对运营商也好，还是对设备供应商也好，以及对产业链的各个环节也好，最终要形成一种规模效应，可以提高整个经济体总的福利，另外可以大幅度的降低成本。

在整个过程当中，不管是我们的板卡供应商也，还是集成商也好，还是设备供应商也好，我们都应该更多的思考一下IT的好处、电信的需求，然后综合考虑一下，平衡、取舍，从而推动整个产业向更好的方向发展。